阿里巴巴最新戰略 扶持優秀品牌

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（圖／取自網路）

阿里巴巴中國零售事業群新任總裁張建鋒（行癲）對外披露聚划算的戰略規劃，其中重開競拍機制、加強對單品的支持力度、扶持淘寶優秀品牌成為聚划算今年工作的重點。

自上市之後，阿里就開始新一輪的架構調整，變化最大的一次就屬今年3月。阿里巴巴中國零售事業群成立，淘寶、天貓、聚划算被整合，行癲同時擔任三個平臺總裁。


扶持優秀單品與優秀C店
在阿裡內部，馬雲給聚划算的定位是「倚天劍」。相對淘寶、天貓，聚划算是個更有利於商家展示品牌的地方，2015年聚划算將開放更多資源，並將資源向優質單品和優秀C店傾斜。

首先，阿裡會重新開放聚划算的平臺給商家競拍。
只要對自己的產品覺得有信心，也符合基本的條件，任何一個商家都有上聚划算的機會

第二，聚划算2015年會加強對單品的支持力度。
很多C店賣家商品不如那些大品牌豐富，但他可能有很多優秀的單品，聚划算會加強對這些單品的支持力度。

第三，C店的大品牌，特別是原創的、有創新能力的、或者有工廠做依託、工廠直供的品牌。
可以和聚划算結成戰略性的合作，阿里有很多機會（比如聚定制）來扶持這些品牌。

淘寶聚划算行銷負責人劉博（家洛）表示，「今年聚划算將加強與商家的溝通與緊密結合，我們會多做提前溝通，更多給到商家一些確定性的資源，讓商家能更好地實現集中性的爆發與深度爆發。另外，我們還將針對商家有反向的招商。」

除了與手機淘寶上的「淘搶購」業務深度結合之外，聚划算將推出更立體的玩法。之前聚划算上都是單品，但他們正在準備上線進口業務。同時，橫向的量販業務、定制業務都會進一步強化。

家洛同時表示，在聚划算的平臺上，高客單價的商品同樣有很好的銷量，「比如我們做過的海爾超級團，海爾產品客單價一點都不低，銷售的情況卻非常好。」

（圖／取自網路）


夢想帶動產業升級
阿里要怎樣獲得未來？2015年，無論大資料、雲平臺還是各種業務平臺，重點都是服務於那些互聯網能力不夠強的傳統領域。如果未來阿里可以和這些領域深度綁定，未來就更加無法限量。

在2015淘寶年度賣家大會上，行癲同時提到阿里「中國質造」計畫。4月21日第一站將在福建莆田進行，阿里將聯手莆田當地政府與電商協會，集中投入淘寶與聚划算的流量資源，幫助那些品質可靠、同時又願意做品牌的莆田運動鞋企業。而中國絕大部分運動裝、運動鞋，如安踏、匹克、鴻星爾克、361等都出自附近產業帶。

行癲說，莆田之前為國際品牌運動鞋做代工的積澱，使那裡不缺製造，也不缺品質，「它可能只是缺一個品牌或者是管道。」

莆田之外，阿里還會繼續和各地政府的、電商協會的的合作，在不同的產業帶進行類似合作。

曾舉辦淘寶開戶實名認證暨參訪團的101創業大小事營運長王崧綱表示，因環境不景氣，造就創業風潮不間斷，其實台灣也許多具特色的商品，與默默經營的小故事。現在阿里提供這項機會，正是將自身事業發揚光大的好時機，而101創業大小事也一直扮演這樣的協助角色。他鼓勵目前想創業的人，現在阿里有這樣尋求媒合的平台，應及時把握。


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原创文章，作者：黑豆Yuanyin
（文章來源／36氪）


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